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广东26选5开奖查询:中央空調暖通行業正在巨變!你既然還一無所知?

發布時間 :2016-06-15

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(1)大型項目銳減,低價中標成普遍現象。

延續著2013年、2014年政府項目停建的低迷行情,2015年大型項目市場再次遭遇市場“滑鐵盧”,低迷的行情繼續惡化,又給行業人士一種雪上加霜、變本加厲之感。放眼全國市場來看,在2015年中,地方政府對項目審批的程序更加復雜,對樓堂館所的建設仍然沒有松動的跡象,對醫療、教育、交通等民生工程項目也更加慎重。而且,地方政府對工程項目的價格更加敏感,往往在眾多品牌的投標書中選擇性價比最高的方案,這也給不少廠家帶來很大的壓力,尤其對于那些以優質服務為立身之本的工程商和廠家而言。在項目的競標過程中,大家拼到最后往往都是通過價格來決定勝負,工程商和廠家為了搶奪項目不得不降低服務標準和檔次來迎合這種市場要求。

(2)家裝市場扛大梁,但增速減緩。

從2015年市場表現來看,工裝市場下滑已經成為不爭的事實,為了躲避更大的市場風險,各大中央空調廠家都在紛紛轉型家裝市場,同時不斷鼓勵和刺激各自的渠道商轉向家裝市場。近幾年來,多聯機和單元機產品之所以取得如此迅猛的發展,很大程度上要歸功于火爆的家裝零售市場,強勁的市場需求拉動了低迷的市場繼續穩步前行。此外,隨著社會經濟的發展和人民生活水平的提高,消費者對居住品質的要求越來越高,家用中央空調作為改善居住環境的重要因素,愈加受到消費者的重視。據《中央空調市場》監測的數據顯示,2015年家裝零售市場仍然保持著增長的態勢,不過較前幾年相比有著較為明顯的放緩趨勢,這也從側面表明市場大環境的惡劣。

(3)破記錄之年:企業合作及并購。

如果把2015年稱作合作及并購之年,一點都不為過,歷數十多年來中央空調行業內收購及合作案例,2015年的數量之多、意義之重大,都將銘記于歷史。先是行業巨擘江森自控與日立拉開合作的序幕,在中國制冷展前后,暖通巨頭開利分別與美的、天加相繼展開大型合作。美的與美國開利、德國博世、日本??慫狗直鴣閃⒑獻使?,分別在冷水機、多聯機、電控三個領域就技術、制造、營銷等多方面進行合作,發展勢頭非常迅猛。進入到下半年,三菱電機耗費6.64億歐元收購意大利中央空調制造巨頭DeLclima公司74.97%的股份,克萊門特正是DeLclima公司的子公司。本來,市場存在競爭關系,就存在著合作關系,強強聯合、弱肉強食都是商業社會中十分常見的經營手段。2015年的寒冬早已經提前到來,企業們雖然已經意識到抱團取暖,但是糟糕的大環境沒有給予企業們喘息的機會,一步一步將市場行情拽向谷底。不過可喜的是,企業之間更加頻繁的聯系和活動總會給市場帶來一些新鮮的活力。

(4)市場大打價格戰,利潤率下滑。

其實從2014年下半年開始,中央空調市場的行情就持續走低,為了搶奪更多的市場訂單和客戶資源,廠家聯合渠道商不惜一切代價去競爭,無底價的市場競爭策略也導致市場秩序一度紊亂,廠家和渠道商的利益都遭受了巨大的打擊。據了解,在一些區域市場,廠家為了任務指標,寧愿放棄利潤也要爭取項目,而這背后極有可能會導致項目質量的下滑。畢竟廠家與渠道商都要生存,如果舍棄利潤必然會在產品及安裝方面降低標準,以次充好忽悠客戶的現象將可能大面積地出現。此外,隨著人工、稅收、房租等成本的不斷增加,經銷商在公司運營方面承受著巨大的壓力,成本增加和利潤降低是留給經銷商們在2015年的市場中感受最深的印象。

(5)去庫存:廠家渠道大聯合。

從某種意義上說,中央空調廠家標榜的逆勢增長很大程度上得益于將巨大的市場壓力轉嫁給了囤貨商。因為當市場不景氣的時候,廠家為了保證銷售業績不下滑,必須得更進一步集中地向渠道壓貨,而渠道的承載能力如今受到十分嚴峻的考驗。據《中央空調市場》從市場上獲悉,有些廠家分公司為了完成年度任務指標,已經開始向工程商渠道壓貨,而原本的代理商已經囤滿了。毫無疑問,這種現象對代理商、分銷商乃至工程商渠道都產生了巨大的消極影響。要想迅速地完成出貨回籠資金,勢必在價格方面也會進行調整,因此在2015年的市場中可以看到,一些廠家開始瘋狂地降價來刺激市場,一方面要幫助囤貨商銷庫存,另一方面也為完成年度任務目標沖銷量,不過這也對整個市場都造成了巨大的影響。

(6)未來新方向:縣級和鄉鎮市場。

如今,不少中央空調廠家已經將觸角延伸至三四線城市以下的縣級市場或者鄉鎮市場,因為一二線城市激烈的市場競爭無法滿足眾多他們對銷售業績的渴望。尤其對于國產品牌而言,縣級和鄉鎮市場對價格的敏感程度相對較高,而這也正是它們的優勢所在。從目前市場情形來看,不少傳統家電企業的中央空調專賣店已經滲透至鄉鎮網絡,價格實惠的單元機、小多聯產品正好可以滿足廣泛的市場需求,比如以格力、美的、海爾三大家為首的國產品牌。對于日系和合資品牌而言,他們也已經在激烈的市場競爭中積極找尋出路,而縣級和鄉鎮市場的開拓無疑是最好的提升途徑,像大金、日立(青島)、三菱重工海爾都在加速推進這種市場戰略。據《中央空調市場》預測,未來幾年,縣級以下的市場將成為多聯機、單元機重點挖掘的領域。

(7)設計院?;?,將面臨裁員潮。

在很多行業人士的印象中,設計院是項目信息的來源,是架在甲方與廠家之間的重要橋梁,也是廠家不得不花更多的人力、物力、財力去維護的對象。從2014年開始,設計院逐漸感受到來自市場的寒意,首先是房地產項目數量急劇減少,然后是政府公建項目停建或緩建,一直到2015年,這種情形都沒有得到好轉。由于前期大量的擴招,全國各地的設計院人滿為患,但是當設計院都沒有“生意”的時候,裁員和降薪便是最直截了當的解決辦法。據《中央空調市場》從區域市場上了解到,在2015年中,各地的大型設計院都面臨著巨大的運營?;?,項目和收益較前幾年相比有著大幅度的下滑。但是“危”中有“機”,一些專業性設計院并沒有受到低迷環境的波及,反而逆勢崛起,比如交通類、鐵路類、化工類等專業設計院。

(8)互聯網+新解:暖通“巧嫁”互聯網。

“互聯網+暖通產業”,這不再是幻想中的空中樓閣,而是真真切切地已經落地實施的超前商業模式?;チ?、與暖通空調產業的結合,解決的不僅僅是暖通行業的發展困境問題,更是為這個傳統行業添加了活力,讓各方交流合作更加的靈活便利。比如早在2012年就已經出現的“適嘉網”,引發行業人士無限猜想,它完全是一個新型的行業模式,讓消費者能直接通過網絡尋找到服務商,同時,“適嘉網”跟許多品牌均有合作,這給予了廣大消費者更多的選擇。這與傳統專賣店是完全不同的概念。再比如,2015年出現的“優貨易得”,將傳統供貨渠道放置互聯網云端,不僅提供設備、主機,還提供各種輔材、配件的采購。實現了整個工程項目設備、材料的打包式云端供貨,降低了整體設備、材料的價格,解決了采購難、運費貴、催貨難等傳統供貨問題。

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